| 手机版
收藏网站
原标题:布局官方App打造社交商城,车企为何纷纷热衷周边经济?,本文由新快报发布,现在由科技之家小编2022年10月21日转载分享。
存量时代竞争加剧,消费结构改变,线下场景受到冲击……多重因素下,车企纷纷开展起了副业——贩卖周边。从特斯拉卖酒、保时捷卖菜刀、法拉利卖服饰,再到新势力布局官方App打造社交商城,车企发力销售周边产品的决心可见一斑。但这种打法是否一定能获得预期流量或者带来盈收呢?目前不得而知。
■新快报记者 张磊/文
车企贩卖周边并非新鲜事
近日,保时捷销售1700元的菜刀冲上热搜。记者了解到,保时捷设计在官网上架了一款菜刀,售价为240美元(折合人民币约1700元),官方对于菜刀的描述是“东方厨房不可或缺,来自中国的标准刀长度17.3厘米,重量为329克”。
对此,有网友置评,这是保时捷“割韭菜”行为,只值30元,也有网友化身头号粉丝,认为菜刀极具收藏价值。查询国外网站可以发现,该款式菜刀已在多个地区售罄,而在国内二手闲置平台上面,这款菜刀仍有售卖,标价1200元~1400元。单从设计层面看,这把菜刀的独特部分是刀柄采用不锈钢的一体式设计。
无独有偶,法拉利品牌近期在天猫平台开设中国首家官方旗舰店,上新了鞋帽、衣服、配饰、箱包等产品,其中售价最高的是4.45万元的女士风衣,面料为牛巴革。此外,旗舰店中售卖的钥匙扣价格也高达1400元,普通袜子的标价也达到860元。不过从销量和评论来看,似乎没有多少消费者买单。
事实上,车企推出周边产品早已不是新鲜事,传统车企和造车新势力一直对此都表现出极大兴趣。早在2001年,宝马就开始跨界玩时装,与宝姿集团合作生产销售高端服饰品牌BMW Life style,还在中国开设了50余家门店;而追溯更久之前,大众集团也有过咖喱香肠制造的先例,并供给德国当地超市售卖。
放眼国内,很多造车新势力的周边商品开发力度更大,从家居用品到服装配饰,从小吃到科技产品,几乎涉及消费者日常生活的所有场景。此外,部分车企推出了自己周边商品的专属品牌,像蔚来的NIO Life、小鹏的XPLORE等。据公开资料显示,2021年,蔚来NIO Life的新品数量多达594件,小鹏XPLORE也上新了800多件商品。
同时不难看到,国内传统车企也开始重仓社区电商,但各家呈现的风格不一。领克App和广汽三菱App以跨界为主要噱头,可以通过商城购买品牌与潮牌联名打造的潮流单品,这也与年轻群体的喜好相匹配;上汽荣威、广汽埃安采用的主要模式是“社交+资讯+买车用车+商城”;上汽通用五菱的产品更加多元化,生产售卖自己品牌的口罩、螺蛳粉和香水等。
卖周边可能是把“双刃剑”
对于车企不遗余力发力周边经济,业内人士分析认为主要有热度维持、品牌打造、创造营收等多方面的因素。
在购车群体不断趋向年轻化的当下,流量的作用举足轻重。因此,车企通过跨界营销,开发周边商品的方式,博得了消费者的更多关注,也更好地给自己品牌引流。汽车行业分析师张翔认为,企业通过社区商城直接面对用户、服务用户,这种交互模式打破了传统车企需要依靠经销商对话用户的方式,更符合“Z世代”的消费习惯,也是品牌与用户建立相互信赖关系的情感纽带。
其次,开发周边有利于更好地打造自己的品牌文化。对于一辆车来说,一旦它达到了一定的价格区间,某种程度上它还代表了车主的审美和社会阶层。以蔚来NIO Life为例,除了售卖精致轻奢有调性的商品,蔚来还定期组织车主开展手工、户外等活动,传递了其“精品生活”理念,增加用户黏性的同时也提高了品牌调性。
此外,车企大张旗鼓地扩大周边经济,与本身的资金状况也有一定程度关系,车企需要周边产品来补充盈利。以蔚来公布的2022年Q3财报来看,收入中的“其他销售额”大约为11.685亿元,这些其他收入包含了NIO Life的产品、服务无忧、保险无忧、维修保养等;再比如理想汽车,其2021年1月在官方商城上线了500个售价为346元的无线麦克风,该商品上线仅25分钟就显示售罄,而麦克风补货后,第二批商品依旧在十几分钟内售完,盈利也比较可观;此外,根据外媒统计显示,仅售卖帽子、火焰喷射器和冲浪板等物品,特斯拉一年净收入就达到1.13亿美元(约合人民币7.2亿元)。
业内人士分析表示,车企销售周边产品一般不会作为主要营收,其更像是基于用户需求的一种玩法,前提是用户要对品牌有信任度和黏性。此外,部分国内车企售卖周边并不赚钱,因为车企衍生产品大多只是限于“粉丝”范围,所以不一定每款都能成为爆款。
同样值得一提的是,车企疯狂推出周边产品,也不一定都能达到提升品牌文化、创造营收的正反馈效果。此前“元宇宙”概念爆发,各大车企争相推动车载AR眼镜相关产品发布,但也立刻遭到消费者诟病,认为就现阶段而言,车载AR眼镜除了提升汽车影音体验之外,基本缺乏实用功能,产品力相对羸弱。
对此,中国汽车流通协会专家委员会成员颜景辉表示,车企周边产品一旦质量上出现问题,对汽车品牌美誉度影响巨大,车企多元化经营可以理解,但主要精力还是要放在汽车产品。就保时捷销售菜刀来看,其本身技术含量并不高,所以还要考虑价格与质量是否匹配,否则容易造成有价无市或对品牌产生不好的印象。
本文介绍至此已结束,感谢新快报分享,关键字:车企
【全球播资讯】方大特钢600TPD石灰套筒 | |
日前,方大特钢炼铁工序600TPD石灰套筒窑原料转运系统超低排放改造项目正在进行招标待该项目实施后,可实现600TPD石灰套筒 |
每日热闻!太平绿色纯债一年定期开放债 | |
基金管理人:太平基金管理有限公司 基金托管人:上海银行股份有限公司 【重要提示】 太平绿色纯债一年定期开 |
快资讯丨信澳安盛纯债债券型证券投资 | |
送出日期:2022年10月19日 1、 公告基本信息 2、 其他需要提示的事项 (1)本公司决定自2022年10月19日起,信澳安 |
每日精选:创金合信鑫祥混合型 证券投资 | |
公告送出日期:2022年10月19日 1 公告基本信息 2 新任基金经理的相关信息 3 其他需要说明的事项 上述事项已 |
当前要闻:长盛盛裕纯债债券型证券投资 | |
公告送出日期:2022年10月19日 1 公告基本信息 2 其他需要提示的事项 1.为满足投资者的需求,本公司决定自2022年 |
当前视讯!海富通恒丰定期开放债券型发 | |
公告送出日期:2022年10月19日 1.公告基本信息 2.申购、赎回业务的办理时间 根据《海富通恒丰定期开放债券型发起 |
天天观点:人福医药集团股份公司关于 | |
证券代码:600079 证券简称:人福医药 公告编号:临2022-136号 特 别 提 示 本公司董事会及全体董 |
现场直击!鹏扬中证同业存单AAA指数7天持 | |
鹏扬中证同业存单AAA指数7天持有期证券投资基金基金合同全文和招募说明书全文于2022年10月19日在本公司网站(http://www.pyamc |
环球实时:海天水务集团股份公司 关于选 | |
证券代码:603759 证券简称:海天股份 公告编号:2022-067 本公司董事会及全体董事保证本公告内容 |
环球今头条!鹏扬中证同业存单AAA指数 | |
基金管理人:鹏扬基金管理有限公司 基金托管人:中国建设银行股份有限公司 二二二年十月 重要提示 1、 |